Grade.app — ERP-система, адаптована для ІТ-компаній, цифрових агентств та команд аутстафінгу

http://grade.app

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо експерта з продажу, який розуміє, як працюють ІТ-компанії, — того, хто може розмовляти їхньою мовою, визначати проблемні моменти та допомагати їм приймати змістовні рішення щодо покупки.

У Grade.app ми не продаємо «функції». Ми пропонуємо перевірену систему, створену ІТ-фахівцем для ІТ-фахівців, а наші клієнти хочуть купувати у когось, хто справді розуміє їхній бізнес.

Обов’язки:

• Стимулювати консультаційні продажі Grade.app на основі цінності для малих та середніх ІТ-компаній (10–500 співробітників)
• Кваліфікувати ліди (вхідні + вихідні), проводити демонстрації та укладати угоди
• Дійте як довірений радник — ставте правильні запитання, виявляйте операційні проблеми та пов’язуйте їх із рішеннями в Grade.app
• Вести угоди від початку до кінця: інформаційно-просвітницька робота, зустрічі, переговори та передача посадових осіб
• Ведіть чіткі записи CRM та тісно співпрацюйте із засновником та командою розробників продукту
• Діліться ринковою інформацією для покращення продукту та стратегії виходу на ринок

Вимоги:

• 3+ роки досвіду в B2B-продажах складних продуктів (SaaS, ERP, CRM або IT-послуги)
• Доведений успіх у продажах засновникам, керівникам або операційним директорам у сфері технологій
• Вільне володіння англійською мовою (B2+/C1); впевнене ведення ділових розмов та презентацій
• Досвід самостійного управління повним циклом продажів
• Здатність будувати довіру та вести тонкі, стратегічні переговори з клієнтами

Що вас відрізняє:

• Ви не нав’язуєтеся — ви консультуєте. Клієнти довіряють вам, бо ви розумієте їхній бізнес.
• Ви зосереджуєтеся на цінності та процесі, а не лише на функціях програмного забезпечення
• Ви структуровані, самокеровані та проактивні
• Вам подобається працювати з розумними засновниками та ви хочете розвиватися разом з компанією

Що ми пропонуємо:

• Базова зарплата + структура необмежених комісійних
• Комісія з першої угоди + постійний дохід (модель на основі MRR)
• Теплі ліди + активна підтримка: понад 200 зареєстрованих компаній, які швидко зростають
• Елегантна команда, без бюрократії — прямий доступ до засновника та команди розробників

Можливість розвитку до посади керівника відділу продажів або регіонального керівника